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  • 【日立清洗部】日立玩转“互动营销”,撬动家电行业新格局
  • 类别:新闻动态    作者:    发表时间:2018-09-03 14:36    浏览次数:人次
  • 日立玩转“互动营销”,撬动家电行业新格局
     
    尼尔•波兹曼没有想到,当年他喊出“娱乐至死”的口号,在今天不仅没有死,反而变成了一个人人都快乐的时代。娱乐补偿我们的现实缺憾并实现自我满足,产生的美妙气氛成为当下狂欢的要义。这是一个泛娱乐化的互动营销时代。当硬广越来越被大众所抗拒时,“场景”和“体验”成为品牌宣传最重要的元素,不管是行业巨鳄还是后起之秀,都纷纷将目光瞄准了互动营销。
    家电行业的营销变得不再是冷冰冰的,反而让目标消费群体在“亲密互动”中主动去购买产品,实现流量的变现。作为行业内的“时尚教主”日立空调开始选择以娱乐化的方式,联手国内知名电商京东,通过音乐节、地铁广告以及短视频等形式,与消费者进行情感的互动,在欢声笑语中潜移默化地传递出品牌文化与产品信息,并为京东超级品牌日“升温”。
     
    在8月3日零点,京东超级品牌日强势来袭,仅仅28分钟,日立空调的销售额就已破亿,而当天的整个销售额更是去年双11的3.1倍。如此骄人的销售成绩,打破了日立空调线上销额的新纪录,再创空调行业的销售神话。
      
    在空调行业迎来新一轮深度调整背景下,2017年日立空调再创行业奇迹。作为中国家电行业内唯一一个凭借单品类拿下“京东超级品牌日”的品牌,日立空调。今年前5个月,日立空调外销成绩斐然同比增长翻一倍;同时斩获内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量三项指标行业第一,短短半年的时间内完成了2016全年销售额,一跃成为国内家电行业前三。
     
    业内人士认为日立空调斩获京东的核心资源—“京东超级品牌日”,这不仅意味着日立空调将拥有更大的流量和销量,也意味着其在家电行业的领军地位。此次,日立空调与京东的“亲密”合作,足以证明品牌之间的联动,实现品牌影响力和核心竞争力的进一步提升,加深品牌的价值。
     
    凭借与京东平台的密切合作,日立空调从2010年刚开始合作的4000万规模,成长为2016年25亿元规模,每年在京东销售和占比均实现高速增长,目前京东已成为日立最大的销售平台。可以说,日立更是成功缔造了家电行业内的销售传奇。
     
    然而,销售额的快速增长均与日立空调在技术与产品的革新密不可分。日立空调深知产品外在的形式和手段虽丰富多变,但品质与功效更重要,消费者会不会第一眼看上你,看的是产品怎么样,是否具备可购买的条件。近年来,日立空调从年轻消费者的需求入手,注重产品的品质提升与技术上的更迭换代,实现家电品牌的转型升级,满足当下的年轻消费用户需求,专门打造专属于年轻人的时尚空调。  
     
    以日立的“明月侠”空调为例,它在工业设计上,打破常规构思,从中国数千年传统文化中找寻灵感,以阑珊设计,搭载典雅古韵的机座,同时空调侧面的“明月”造型首创的金属拉丝造型,打破过去空调结构创新只重视正面美化、忽视侧面创新,将空调两个侧面进行“宛明月”意境创新,实现了空调设计的立面体“无死角”。不仅如此,“明月侠”系列空调更是搭载了第三代智能WiFi系统和极速冷热技术,实现了空调的远程遥控;30秒快速制冷、有效去除空气中的PM2.5、超静音等功效,让用户无需等待即可享受极速的清凉与超强的安全使用体验。
     
    “互动式营销”,已经成为现在品牌必争的营销主战场。各大品牌的营销者以“增加粉丝互动”、“增强品牌喜好度”、“增加消费者粘性”为口号,透过“鲜活”的活动形式,以娱乐至上为基础,将潜在的消费者大批量的吸引出来。
     
    如何与消费者互动,对品牌来说是一大关键性的问题。首先,品牌需要一个明确的定位,变着法的换独特的创意来跟消费者交流、互动,从而让品牌深入人心。如今随着消费群体更加年轻化,90后、95后已逐渐成为主力消费群,年轻态、时尚化更符合他们的品味。作为最有创意的日立空调便从年轻消费群体着手, 以“趣现场”的活动方式,拉近品牌与消费者的距离,深化品牌形象。
     
    音乐节对于年轻人来说,这不只是爱好、兴趣,更是一种生活方式。日立空调借势音乐节的“热门IP”,联手山蛙音乐,打造十场不同主题的“音乐趴”,为年轻的消费者带去欢乐。同时,在前三场的音乐节现场,克斯空调更是通过创意市集、网红直播、现场互动小游戏等来增强与消费者的“互动”,并结合当下的时尚潮流,打造了一场又一场充满趣味的“主题音乐派对”。
     
    然而,8月1日到来的第四场音乐节,日立空调携手山蛙音乐走进京东,来了一场说逃就逃的“任性”音乐节,活动现场更是别出心裁地利用大量的LED灯营造星空的氛围,打造了一场“星空音乐趴”,给京东的员工带去无穷的欢乐,让他们在忙碌的工作之余,放肆的嗨一场。
     
    不仅如此,日立空调还联手京东,在北京、杭州打造的“史上超冷的地铁广告”,不仅在线下投放了大量以冷笑话为主的“笑奥江湖”漫画,还通过扫描二维码的互动式体验让用户参与到日立空调&8.3京东超品日的活动中。同时,日立空调在短视频广告上更是用创意吸引消费者利用年轻人有共鸣度男女朋友吐槽模式,与京东超级品牌日活动结合起来,并配上洗脑的魔性音乐,让视频达到病毒式传播效果。
     
    日立空调以年轻消费者的喜好为主,通过各种“趣现场 “抓住消费者寻求趣味性生活的心理,给大家带去趣味的互动活动。参与性和体验式品牌宣传无疑可以获取更多关注度,从而提升了品牌的影响力与认知度。
     
    实力证明一切,未来日立空调继续领先狂飙
     
    走自己的路、定义自己的产品,打出自己的市场节奏,这正是最近几年来日立空调在剧烈变化的空调市场上,保持领跑行业的地位和快速发展的速度而不变的核心力量。特别是在2017年,在家电行业迎来一轮深度调整背景下,日立空调则继续保持着内销出货增长率、外销出货量增长率、电商销量等多项行业第一。
     
    然而,在国内销售市场独领风骚的日立空调在海外市场上也是佳绩不断。据数据显示,日立空调在海外平台可谓一枝独秀,海外市场销量连续两年增长超过60%,产品销往58个国家。这样彪悍的战绩对于日立空调来说仅仅是一个起步。
     
    今年,在日立空调电商峰会上,日立家电集团总裁冷泠提出了围绕国际化和“互联网+”的五年战略,为日立空调的未来五年定下了基调。而这个五年战略是为了实现3个千亿梦想——“千亿营收、千亿市值、千亿利润”。
     
    同时,冷泠对未来日立产品的预期,也表现出了对技术近乎膜拜的重视,“我对日立未来要做什么样的产品有过思考。第一,未来的日立还是要围绕着变频战略,成立首个全球变频研究所,引进行业顶尖专家100余位,不断强化竞争优势,而今年下半年在变频技术上有极大突破的新品也将发布。第二块就是智能化的战略,日立一直致力于智能家电的开发,并在WiFi技术,智能远程控制技术、电量管理等方面进行研发。”
     
       未来,日立空调还将在宁波打造一个未来智慧工厂。深耕细作空调领域,着力于向年轻化,智能化转型,日立空调迈出了转型升级的第一步,并凭借着精致的品质与技术与不断创新的营销模式获得更多消费者的认可,迅速成为家电行业的时尚标杆品牌。
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